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为了创业 要豁得出去
已阅[385]次[2012/9/17]

“贫僧是打IBM来,去往电子商务领域求取‘创业真经’。”这是“唐僧哥”雷打不动的独特自我介绍。其实胡茬稀疏、清瘦身材的“唐僧哥”本名杜磊,他的理想与“唐僧”根本不沾边。
  “我大学时的梦想是做中国的比尔?盖茨。”杜磊说,当初毕业于哈工大的自己年轻气盛,觉得只要干上IT,当上比尔?盖茨并非遥不可及。为了弥补自己软件“知识不够”的短板,他还进一步深造,研读了北京大学的软件硕士学位。
  顺利工作的杜磊起点很高,硕士毕业后就进入了蓝色巨人IBM,一待就是五年。众所周知,IBM几年前正在向软件与服务领域全面转型,杜磊所学正符合IBM的转型方向。五年中,杜磊尽管只是一颗“螺丝钉”,却对于IT产业有了更为深入的了解和认识,也锻炼了自己的实操及管理能力,但是他的兴趣却已经转移。“不想当比尔?盖茨了,迷上互联网了。”杜磊说,IBM深不可测,却不具备互联网公司的个性和活力,他感觉到,传统的IT大企业已经不能满足自己的奋斗心,只有互联网才是自己施展拳脚的地方。
  “我活过来了”
  没有留恋跨国大公司的白领位置和稳定收入,杜磊没有迟疑地走上了创业的道路。
  2008年,杜磊带着不到10人的团队开始了创业打拼。首先他们进行了10个月的市场调研,选定创业方向。令他喜出望外的是,他看到在中国电子商务市场还有一片空白——创意产业,在电子商务越来越热的大环境下,做创意商品的还不多。经过一番研讨,考虑到销量保证和易于推广等问题,杜磊决定选择创意T恤这一容易被大众接受的产品作为主打商品。“我觉得创意T恤是最有前景的。”杜磊说,因为社会上存在消费创意T恤的文化,而且T恤价格便宜,大众都能接受,所以他决定他的创业公司“牛酷网”就做这个产品。
  然而,由于缺乏网络营销经验,杜磊几乎没有做任何线上推广,这导致半年时间内,牛酷网卖出的T恤还不到500件,最终他的第一次尝试以失败告终。
  郁闷的杜磊曾经一支接一支抽烟,他坚信自己的选择没有错,只是某个环节疏忽了。不断地分析、反思后,杜磊认为自己找到了线上创意产业的瓶颈所在。“所有的原创产品都存在缺少销售渠道的问题。”杜磊说,因为没有好的销售途径,所以创意产品找不到买家,“那我何不做一个支点,帮他们完成这个事情呢?”豁然开朗的杜磊立刻调整方向,决定去做创意产业的渠道商,专业衔接创意产品的规模化买卖两方。“这是绝对的创业蓝海!”杜磊笃定地说,“在中国创意领域专做B2B的只有牛酷(Neocool)一家”。事实证明杜磊这一次找对了路,从2010年至今,主打85后消费市场的牛酷网已经拥有40多个品牌和400多家分销商,资金流也呈节节上升趋势,目前已有多家加盟店在与其洽谈合作,杜磊说“我活过来了”。 
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