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求职时如何巧问对方“薪酬”
已阅[734]次[2009/6/19]

当我们要到一些公司或企业求职时,工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则,人才择业,实际上就是推销自己的过程,从某种意义上说,也是一种买卖,应当货比三家,从而找到最能体现自我价值的发展机会。 

  但是,目前有一种说法,即在择业的过程中,最好不要问自己的薪酬,否则可能引起招聘者的反感,甚至有的人事经理更加绝对地说,假如应聘者主动问薪酬,我肯定让他走人。 
  于是这就给应聘者出了一道难题:主动问吧,怕被人看成斤斤计较,弄得不好还要得罪招聘者 
;“打闷包”吧,心又不甘,况且万一“开包”开出个低得自己难以接受的价,岂不是自己给自己吃药。 

  依笔者之见,问题的要害并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个w:when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些,在此特作些介绍: 

  1、在人才交流会上,当你递交应聘资料时,可以不失时机地问一声:这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂,招聘者忙得焦头烂额,很可能在不经意中露出真相。假如他不愿回答甚至有反感,由于此时乱哄哄的,他也不大可能耿耿于怀记住你的名字,再“秋后算帐”。 

  2、面试时,在谈到你的工作经历时,招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后,反问一句:这个标准与贵公司的相比怎样?招聘者不会回答准确数字,但是因为有了参照物,他的回答也许会含蓄些。比如,“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平,但差距不会很大”之类。通过这些回答,你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答,或对这个问题是“承前启后”后,所以也无法过分怪罪于你。 

  3、还会有一些招聘单位在面试时会主动问:你期望的薪酬标准大约是多少?此时,你可以以退为进提出反问:我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清了对方的底。假如你对对方的标准满足的话,那么双方可能一拍即合。 

  4、其实,要打听应聘岗位的薪酬,不但可以直接从招聘者口中问到,你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是,根据一般心理,从间接打听到的数字往往会比实际水平低,因此,假如你对打听到的数字能接受的话,那么,你下一.步的任务就是千方百计地表现自己了。 
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