华冶联并不是少数个案的代表。在我市，软件产业除了外包还有很多值得称道的亮点：大连锦达数据技术公司开发的船用数字记录系统、大森数控和光洋科技的数控产品已经达到国内领先、世界先进水平;现代高技术的数字医疗产品、海大航科的船舶导航系统在国内同行业市场占有率位居前列;捷成实业自主研发的国内第一个网络化监控数字平台成为2008奥运会选用产品……这些企业的共同点是：与传统产业结合，在工业化和信息化“两化融合”中获得价值体现。

　　这将是大连软件产业转型升级的最佳机遇。在市经信委，软件产业被认为是实现“两化融合”的切入点。“信息化为工业化提供技术动力，工业化为信息化提供需求牵引，在这一过程中，各种软件扮演着极其重要的角色。我们需要大力发展软件产业，在工业化的‘硬’优势基础上形成信息化的‘软’优势，如此才能实现真正意义上的融合。”

　　即使是中国最大的服务外包企业东软集团，着眼“两化融合”市场的嵌入式软件事业部也是其内部最具前景的部门。东软嵌入式软件事业部副总经理兼大连研发中心主任蒋韬告诉记者：从工业制造到消费类电子，嵌入式软件无所不在，“将来终端产品的价值差别主要就体现在软件服务上”。

　　贾凤泳的自豪和蒋韬的自信

　　贾凤泳是华冶联的总经理。说起华冶联，他的语气里充满了自豪：我们的项目覆盖钢铁行业从原材料采集到钢铁生产再到成材的全产业链，可以说是把钢铁行业的工业化和信息化“两步并一步”完成;我们的很多项目填补了国内空白，打破了国外垄断——华冶联是国内唯一一家能够提供自主知识产权热轧生产线控制系统的企业，华冶联的冷轧连退生产线控制系统一举打破国外垄断，为中国争得了国际市场“议价权”……在服务钢铁行业“两化融合”的过程中，华冶联也实现了十年前作为国债投资项目的国家希望：成为“冶金钢铁自动化、产业化项目”。目前，华冶联已拥有二三十项软件著作权，申报十余项专利。服务钢铁行业的软件系统正在实现产业化。“传统产业转型我们是典型，新兴产业崛起我们也是代表。”贾凤泳说。

　　如果说华冶联的国企背景，使它天生带有强烈的使命感，那么完全是从市场竞争中脱颖而出的东软则具备了更多的对市场走势的敏锐判断，也正是因为这样，蒋韬对嵌入式软件情有独钟。“我们就以手机为例。”他说，“过去手机价值链中软件系统只占10%~20%，而现在这个比例是60%~70%。”今天，各类手机的硬件系统差异已经微乎其微，高低档次的划分主要体现在软件系统上，“一般的手机满足通信需求，而iPhone和蓝莓则是集办公、生活、娱乐等功能于一体的移动计算中心。”所以，东软把自己的软件系统嵌入了诺基亚的手机中——这是中国市场卖得最多的手机;东软与电力企业合作，输电线维护人员只要拿着嵌入了专用处理器的手机就能够时时巡检反馈电网状况;东软与汽车厂商合作，“也许你开的高档车里的电子系统、辅助驾驶系统、自动倒车系统都来自东软”。

　　别人的经验与中国的实际

　　来自企业层面的乐观折射了宏观形势。全世界工业化国家的实践都证实，制造业信息化的普及、应用与发展，在很大程度上受益于软件产业的开发。美国克里夫兰市场咨询公司的调查报告说，过去10年，仅美国、欧洲和日本在工业软件领域的支出就高达300亿美元，此期间年均增幅15.5%。美国最大的50家制造业公司，过去5年用于工业软件的支出达25亿美元，其中70%直接用于企业经营与产品升级。工业企业信息化的表现与结果贯穿到企业的经营活动及生产过程，从产品构思、设计到市场销售，从流程控制到计划管理，从降低成本到节能减排等一系列的环节，都能体现信息化建设的效果，都可以体现软件产业发展的魅力。

　　在我国工业领域，软件产业同样正以其特有的渗透力，广泛服务我国工业化发展进程。特别是当前，我国正处于转变经济增长方式和推动传统产业升级的关键时期，在工业领域，例如钢铁、能源、材料、交通、制造业等，在很大程度上是物质的、有形的、可见的。而在信息产业领域，如信息的采集、处理和传送能力，各种软件，各种信息和知识的生产和利用的工具，通信系统，等等，则在很大程度上是非物质的、无形的、似乎是不可见的。事实上，工业革命所形成的产业优势是一种硬优势，而信息产业所形成的产业优势是一种软优势。在信息时代，两种优势缺一不可。因此，两化融合不仅要发展硬优势，更需要发展软优势。而这，正是同时兼具老工业基地和软件名城的大连优势之所在。