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创业者绝不能浮躁,不能急功近
已阅[363]次[2011/12/31]

      浮躁不仅会让创业者急功近利,而且轻易使创业者走向迷途。马云就曾多次夸大,对一个创业者来说,创业的过程中会有无数障碍和难题,只要有一个题目不解决,就很可能前功尽弃,所以,浮躁心理是创业者解决这些难题时最大的障碍。要能够很好地掌握自己,踏踏实实地前进。
       2000年,马云把阿里巴巴的阵地铺到了美国硅谷、韩国,并在伦敦、中国香港快速拓展业务。马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷,当时正值互联网的冬天,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴的硅谷中央也陷入了生存危机中。假如不尽快采取措施,整个阿里巴巴迁就地阵亡。2000年年底,马云公布全球大裁员。2001年,马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“假如你心浮气躁,请你离开。”这句话,马云不仅是对员工讲的,也是对自己讲的。
        静下心来的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?经由深思熟虑,马云以为,小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。匡助中小企业赚钱是阿里巴巴的目标。于是,马云频频飞到世界各地联系买家。同时,在分析当时海内电子商务环境后,马云发现,B2B交易成败的枢纽在于安全支付题目上。于是,2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用治理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%进步到72%。于是,从2002年开始收费,年付用度2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。至此,冷静下来的马云终于掌握住了阿里巴巴的发展方向。
        面临金钱的诱惑不要动心,面临快速扩张不要动心,冷静地记住自己要做的是什么,冷静地去发现有价值的核心是什么,正如马云所说:“一个企业家常常要问自己的不是‘想做什么’,而是‘该做什么’。”
        阿里巴巴能够有今天的伟大成就,恰是马云保持冷静的头脑,拒绝浮躁,同时坚定自己的想法主意得来的。
       阿里巴巴第一次接受软银孙正义的融资时,原本说好软银投资阿里巴巴3000万美元。可是回国后马云却反悔了,由于他嫌钱太多了。马云告诉孙正义,阿里巴巴只需要2000万美元,太多钱会坏事。终极,孙正义同意了马云的意见,软银投资阿里巴巴2000万美元,阿里巴巴治理团队仍旧绝对控股。
在马云看来,接受风险投资就像在赌博,但创业者只赌自己有掌握的事。以阿里巴巴当时的实力,他所能把握的钱最多只有2000万美元,过多的钱就失去了价值,对企业不利。
由此我们知道,所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定,同时又会节省每一分他以为应该节省的钱。恰是这种对钱的价值的尊重,才能让投资资金施展最大的价值。而这,离不开冷静的分析,离不开创业者拒绝浮躁的定力。
             而事实上,中国大多数企业家习惯于模仿别人的东西。在过去的20多年里,他们从美国、欧盟和日本买来出产线,或以股权换技术,却没有创造出新的产品和服务。因为浮躁,哪家企业赚了钱,于是同类企业一哄而起,结果经常使销售竞争到了白炽化的地步,以致有的企业刚开张就要关门。因为浮躁,中国企业家难以立异,特别是不能沉下心来下工夫创造具有核心竞争力的品牌。
       总之,创业者毫不能浮躁,不能急功近利。在开拓事业的过程中,一定要保持冷静的头脑,向优秀的企业家学习。
        你无论做任何事,脑子里不能有功利心。假如一个人脑子里想着人民币,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出来的是英镑,那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。
对一个企业来说赚钱是很轻易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,影响社会,领导整个电子商务互联网,这是我觉得最难的事情,我要挑战的是这些。良多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人良多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并未几,假如做一个伟大的公司,你就做这些事。
        今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可认为大家省下良多本钱。
要找风险投资的时候,必需跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
 
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