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26岁男孩创业 撑起“中部第一易货”
已阅[331]次[2010/9/20]

在见到传说中的中部第一易货网的总经理常建辉之前,记者还有些怀疑一个1984年出生的大男孩能干出点儿啥成绩呢,见面后发现面前的这个人高高壮壮的个子,白白净净的脸庞,白衬衣配一条笔挺的西裤,俨然一个久经商场的成功人士。而等到他聊起了他的创业经历,记者不禁感叹道:这个大男孩有两下子!

第一次经商 那个充实的学生时代

1984年常建辉出生在河南长垣,由于从小管理能力就很强,所以从小学到高中他就一直担任着班干部的职务。2005年常建辉被河南财经学院(今河南财经政法大学)录取,从此便在实现梦想的道路上努力的前行。

早在大一的时候,常建辉就有过创业的经历。那年夏天,天气异常炎热,但是好多大一的学生来学校的时候都没有带凉席,因而班上好多学生都在打听哪里卖的凉席又便宜又好,看到这个情况以后,常建辉又到其他的院系了解了一下情况,发现这个现象在整个一年级很普遍,于是他算了一下学生总数和没有凉席的学生比例,得出的结论是这的确是个赚钱的好时机。于是,他和几个同学一商量,就近了一批凉席,从进凉席的数量到销售地点的选择再到销售价格的确定,常建辉都是经过深思熟虑、多方核算之后才决定的。常建辉主要负责出谋划策,具体的实施由同学来做,“虽然那次没有赚到很多钱,但是却让我积累了不少做生意的经验,这其中就包括方向的选择、前期的准备、中期的实施以及后期的总结等等。”

有的人把成功比作搭积木,领导力、分析力、执行力和意志力都是不可缺少的一个重要环节,只有这几种能力配合得天衣无缝,才能最终获得自己想要取得的成绩。在大一和大三期间,常建辉一直担任班长的职务,每当班里有什么大型的活动,他总是要经过精心的安排和策划,务必使班里的各项组织活动都办的有声有色,这些经历都为他今天的创业积累了不少丰富的经验。

第一次接触 那段摸索前行的路程

在你的生活中出现过“易货”这个词语吗?你知道他是一个独立的工作行当吗?易货贸易就是指在换货的基础上,把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。 传统的易货贸易,一般是买卖双方各以等值的货物进行交换,不涉及货币支付的贸易。很多人都是第一次听说,对于常建辉来说也一样,在参加工作之前从来没有接触过这个行业,只是做了酒业公司的总经理以后才知道的。

在上一份工作中常建辉经常会遇到公司及自己的客户公司有时候为了做广告没有现金支付,或者是在其他方面资金周转不灵的问题,于是只好选择用自己的产品跟广告公司交换,这就是常建辉最早接触的易货贸易,但是由于缺乏维系双方的纽带,在易货的过程中往往会出现不信任对方的局面,使某些原本很简单的问题变得复杂化了,由此常建辉突发奇想如果自己从事易货经纪人的行业也许是个不错的点子,于是,在公司总部的支持下他开始着手创业的准备工作。

提到“中部第一易货”,常建辉谦虚的说这个帽子戴得有点高了,其实自己扮演的仅仅是一个易货经纪人的角色,真正能够撑起这顶帽子的路上还有很多的困难和挫折。公司的理念就是整合资源,把他们有的和会员手中有的资源直接整合过来,使资源得到合理的利用,可为客户解决由于资金欠缺而难于周转的问题。如果商家自己去与别人换取货物肯定会让对方感觉因缺乏诚信而难以接受,人家会觉得这么急于出手,你的这些货物是不是出毛病了,但是经过易货公司就不同了,他们在跟双方签订合同之前会派专职人员现场验货、实地考察产品和样品,以保证易货双方的利益。

每个人都渴望成为成功路上一道亮丽的奇葩,在台上接受鲜花和掌声。在常建辉看来,一个企业要想做大做强,做成行业中的第一,必须拥有雄厚的资金支持。自己相对虽为独立的公司,背靠着原有的大公司,当然好“乘凉”,但他又不希望以前的公司投入太多的钱,尽管现在自己的公司在资金方面有些紧缺,他们却有一套自己的解决办法,那就是以战养战,利用自己手中现有的资源尽心易货,扩大公司规模。

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