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多彩饰家:下一个“颠覆者”
已阅[391]次[2014/5/20]


网络图片
  你理解我的意思吧?”是多彩饰家CEO吴堂祥的口头禅,这位80后创业者的说话语速较快,似乎头脑里有太多的想法要传递出来,需要用这句话控制一下节奏,确认对方是否清楚理解了自己的信息。
  多彩饰家是一家从事建筑内墙涂料研发、生产和销售的新生企业,成立时间仅有一年。不过,吴堂祥在涂料行业已经有了10年的职业经历,从基层销售员起步,一路做到业内名企东方雨虹的副总经理兼民用建材事业部总经理,把一个部门做成一个独立事业部,这样的经历不仅使他成为一个涂料老兵,而且对这个传统的行业有充分了解。
  其实,多彩饰家并不是吴堂祥创业的第一家公司。此前,他通过收购品牌与技术创立了蓝狮智得(北京)建筑新材料有限公司,主营民用防水涂料及外墙涂料,三年下来已经是一匹业内黑马。但是,在决定上马新型内墙涂料时,吴堂祥却没有把这个项目放进蓝狮体内,而是另外成立了一家新公司——多彩饰家(北京)品牌管理有限公司。这么做最重要的原因,是他对新项目的运作模式有全新的设计,对此吴堂祥甚至并不讳言——用互联网思维颠覆涂料行业。
  “颠覆”什么
  一个行业市场如果能够被“颠覆”,根本的原因是什么?是这个市场存在没有被满足的重要需求。这种需求可能是新生的,也可能是已经存在但却被掩盖、被忽视的。那么,涂料市场有这样的需求吗?
  “中国涂料市场近10年几乎没有创新。”吴堂祥这样概括。他描述了消费者在涂料消费中承担的风险:目前家装中墙壁涂装需要购买涂料、购买辅料和调色施工三个环节,任何一个环节出问题都会影响最终效果,但消费者在施工前无法看到直观的效果,而涂料、辅料、施工多出自不同的公司,消费者又缺乏专业知识,一旦最后效果不好往往就陷入扯皮,消费者的基本利益难以保证。“站在消费者角度看,涂料产品只是半成品,消费者要的是涂装后的效果而不是涂料,但市场却只能提供半成品,这之间就存在巨大的需求落差。”
  这还只是对涂料的基本需求层面的问题。随着生活水平和品位的提高,以及对个性化的追求,消费者已经不再满足于家中墙壁上单一的色彩和单调的平面,而是希望在这个属于自我的生活空间中表达更丰富的个性、情调和变化。也就是说,消费者对墙壁的涂装开始从无设计到有设计转移,与时尚与艺术关联,从简单的物理需求进入到文化、情感和心理需求的层面。这无疑是更具有商业价值的需求,但是目前市场的主流产品并不能满足这种需求。
  便利性是另一个未被满足的需求,这更多关乎消费者的购买体验。操持过装修的人对其中的劳心劳力大都深有体会,因而便利性是一个普遍的需求。具体到涂料消费,虽然目前一些主流涂料品牌开通了网购渠道,应该是在便利性上的一个进步,但却在收货、施工的环节又额外平添了繁琐。涂料消费的便利性涉及购买选择、送货收货到调色施工整个过程,能不能提供丰富而直观的设计选择,能不能“所见即所得”,能不能货到上墙一次搞定,都是消费者的需求痛点。  
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