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张向东:GO桌面成功出海“捞金”史
已阅[397]次[2014/4/3]

 久邦数码公布的2013年第四季度和全年财报显示,旗下的GO桌面系列产品用户总数达到了3.64亿人,同比增长76.0%,同时,GO桌面在海外的货币化也已经初具规模,成为了公司的重要营收来源——GO桌面2013年的营收为2012年的4.5倍,仅2013年第四季度,便为公司贡献了5090万元人民币的收入。你可能读过PingWest关于GO桌面在两周之内在Google Play获得100万收入的报道,而久邦数码总裁张向东这次受PingWest之邀,详细讲述了GO桌面在海外市场是如何利用收费产品和应用分发进行货币化的。以下为正文:
  移动互联网开发者如何赚钱,是个老大难问题。这问题不仅开发者关心,操作系统也关心。如果开发者赚不到钱,就没有人为平台开发应用,系统生态就崩溃了。这样一个从生态系统上游到下游都关心的问题困扰着很多人。每当一个新的移动应用出现,就同时伴随着“未来怎么赚钱”的困惑和质疑。
  在刚刚发布的第四季度财报中,公司收入结构中实现了一个突破,移动应用产品和服务的营收占比超过50%,这是第一次,也是我非常看重的一个突破。支撑这一主打业务的产品就是GO桌面系列应用,仅2013年第四季度,便为公司贡献了5090万元人民币(约合820万美元)的收入,同比增长了230.7%。移动应用产品和服务营收也拉动公司全年的净利润实现了超过500%的增长。
  在久邦数码的三条业务线中,2010年底才上线的GO桌面出发最晚,但走得最快,已经成为公司重要而极具前景的增长动力。GO桌面2013年的营收为2012年的4。5倍,我们的移动业务正在进入货币化阶段。
  做个性的入口,Android用户绝对是愿意付费的
  从大的结构上,GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费、广告联盟、直客广告。到目前为止,这三个部分的收入占比大约是1:1:1。
  广告联盟不用多谈,是大家最熟悉的移动应用营收方式。
  用户直接付费是我们最早尝试的货币化方式。现在仅美化主题这条线就已经有超过一万款主题在Google Play销售,并仍以每周数十款新主题的速度增加。我们的方式是与全球超过1000位专业设计师合作分成。与GO桌面合作的设计师单月分成收入最高到过2。6万人民币的纪录。
  个性化算不算刚需?这个问题也许见仁见智。但是路边越来越多的美甲店,能够代替我回答这个问题。
  随着产品的开发,GO桌面又开始尝试面向高端用户开发高级的收费功能。比如GO桌面的3D引擎功能,GO短信的短信备份功能。我们在2012年底推出了一款高端桌面产品——Next Launcher 3D。这款高级桌面只面向海外的高端用户群体,尽管定在15.99美元的高价,在应用定价中属于高富帅级别,它仍很快攀升至Google Play个性化分类的营收第一,上线两周之后,Next Launcher在Google Play销售额就突破了100万元人民币。这款实验型产品中使用的3D引擎和一些功能,之后又被移植到GO桌面中,成为GO桌面的收费项目。  
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