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传统行业怎样利用互联网?
已阅[425]次[2013/11/18]

【阿里巴巴创业】传统行业在与移动互联网结合时可以利用移动互联网的两个方向:

  第一个是鱼塘养鱼人:现在很多地方的池塘被特定的人群包下来,养鱼,或者做成垂钓园。为了运营,他们需要购买鱼药,这个人群不能守在电脑前,没有使用电脑的习惯。但他们又是基于鱼的娱乐链条一个很重要的关键环节,于是有人做了针对这群人的移动互联网应用。



  第二个是调味师人群:现在的餐饮市场中,需要用到大量的调料和添加剂。不同的调料和剂量针对不同的菜品,产生的效果是完全不一样的,一般会有调味师来跟踪、调整和汇报。厨房里没有电脑,也没有网线,但移动互联网给了这个市场一个机会,用手机可以很方便的拍摄菜品的色泽、亮度、粘稠等效果,传回厂商,可以很方便的进行记录和调整。

  这两个人群对于传统互联网领域人士来讲,是完全不可想象的市场,但恰恰因为他们的特色是缺乏电脑和网络环境,反而移动互联网在这些领域有巨大的优势。从传统行业看过去,这样的空白市场还有很多。

  现在,在互联网创业领域,经常听到讨论“互联网如何改变行业”,甚至这样的争论还发生在“三马会”这样的大场合下。一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业,一方面传统行业的一部分人士想利用互联网。谁能够成功呢?而双方的优势和劣势在哪里?

  但这些传统行业人士做互联网创业也有很多明显的弱点,比如:

  1. 不知道如何从产品层面落地

  很多做传统教育的朋友,有些人做过很成功连锁的教育机构。在他们看来,现在的在线教育没有抓住教育的本质,但当我们询问怎么和互联网结合的时候,这些人也并没有特别的思路。他们只是看到了问题,并没有解决问题的方案。或者只是一个大的框架,距离真正可以实施的产品很远。

  很多做传统行业的朋友上来就喜欢分析行业的问题,然后指出一个解决问题的思路。但只有这些,距离互联网创业远远不够,甚至有些空洞。互联网创业的核心就是找到痛点,并给出一个具体的解决方案,哪怕一个很小的点。从这个点占据市场,逐步扩充。而一些传统行业的人看问题,喜欢给一个系统性的解决思路。听起来很好,但没有可执行性。

  2. 运营方面过于倚重地推,不知道如何从线上抓用户

  值得一提的是,一位来自郑州汽车配件市场的老板,准备投入很多资金做车后市场。他想整合线下各地的修车师傅,以及汽配市场的货品资源,让修车师傅很方便的通过网上来订配件。

  他的优势是在这个行业做了多年,对供货方和修车方、物流等环节有深刻的了解,并做了大量的调查。并且在某些特定的环节很接地气,比如要在每个县城派驻一名代表,负责给当地的修车师傅建立节点联系。在配货物流环节,什么时间如何更高效的分检和送货。这个当然很必要,但既然是互联网创业,如何吸引潜在的用户,只有这种方式是远远不够的。如何让用户产生口碑效应,如何借助互联网的推广模式,低成本的获取用户,传统背景的创业者基本上没有这些思维,这是他们的一个短板。
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