扬基蜡烛并不是在做一种关于蜡烛的生意，它在不断向人们售卖关于香味的家居生活方式，也借助精致的营销和数字手段将生活品质推向极致。

　　木质架子上面摆放各色瓶装蜡烛，幽香四溢，扬基蜡烛（Yankee Candle）的实体店铺就像是一个满是蜡烛的静谧花园，但这里并不只有奇妙的感官愉悦，也有人们想要的生活感受。

　　蜡烛总像是一个渐已远去的夕阳产业，但扬基蜡烛却给了它不一样的定义，早在1969年，17岁的迈克·基特里奇将彩色蜡笔融化做成一支蜡烛，并作为圣诞礼物送给妈妈的时候，扬基蜡烛就已经成为可消费的高端礼品。

　　香薰蜡烛其实并不是生活必需品，但扬基蜡烛却在这个细微入口处经营了40多年，成为美国最受欢迎的香薰蜡烛制造商。截止到2012年12月29日，扬基蜡烛在北美已设有27800个经销点，而遍布全球的经销商网络也已经在55个国家开设5900家专卖店，扬基蜡烛的网络电商平台也将瓶子里的香薰生活传播到全世界，在2012年完成8.44亿美元销售额。

　　因此扬基蜡烛在2006年以16亿美元被投资基金Madison Dearborn Partners收购之后，又一次受到资本市场的关注，4月5日公司已收到多家私募股权公司的收购邀约，贝恩资本、Advent Internationa、以及 Dubilier & Rice等私募股权公司都已通过第一轮招标程序，而扬基蜡烛的估值在20亿美元左右。

　　这样一家主打家居生活氛围的小众公司或许从来都没有成为谁的威胁，但资本市场却肯定了它的价值，自知产品本身并非生活所必须，它就选择让顾客对体验和感受着迷，扬基蜡烛也将产品与生活紧密关联，而对于某些生活品质一旦享有就似乎很难再戒掉。

　　从蜡烛到生活方式

　　为了避免成为可有可无的点缀，扬基蜡烛并不是在做一种关于蜡烛的生意，它在不断向人们售卖关于香味的家居生活方式，分享香味中的丰富感受，也将精致的生活品质推向极致。

　　经过几十年的深度挖掘，扬基蜡烛已经开发出4000多款产品，而产品线除家用香氛之外，也延伸至汽车香氛，甚至推出了蜡烛容器及工艺品、烛台等相关配件，而新增的Aroma naturals自然香氛系列则主打香薰疗法，将产品设计定位于高端香薰市场。

　　但就像扬基蜡烛市场与创新高级副总裁Rick R. Ruffolo曾提到的，“不论哪种产品线，香味的体验依旧是扬基蜡烛最大的销售驱动因素，这听起来有些像品味上等的葡萄酒”。香味有很神奇的力量，他能唤醒人们美好的记忆，让人兴奋抑或平静，但这些都极为感性而难以把握，扬基蜡烛一直在探索新的持久香味，也不断将点缀转化为一种生活习惯。

　　扬基蜡烛的产品研发部每年都会在1000份关于香型的提案中选择30种投入市场，但扬基蜡烛自有一套新产品推出的步调与节奏，在春夏秋冬的不同季节抑或每逢节日，扬基蜡烛都会选择性的推出与当下氛围相符的产品香型，如此一来，一年四季你都会需要它们。

　　倘若春意正浓，扬基蜡烛会推出樱花、法国香草和薰衣草香，海洋、蔓越莓抑或薄荷的香味更适于清扫夏季的沉闷与炎热，秋季自然是应景的桉树或枫叶香，而冬季的室内烘炒咖啡和覆盆子奶油的香甜温暖更容易让人难以丢弃。

　　但每个季节的新产品推出，扬基蜡烛都会赋予“Yankee式”生活理念，在即将到来的夏季，扬基蜡烛会借助草莓果香、野生百合果的香味将人们再次带入年少时代的夏天记忆，Rick R. Ruffolo介绍道，“在这个夏季，扬基蜡烛想要帮助人们回到无忧无虑的暑假，找回假期中海边玩耍的快乐与放松”。但如果要选择扬基蜡烛作为节日礼物，就像送出某种家居生活场景，在那里有肉桂香味萦绕的圣诞节，也有茉莉香笼罩中更富激情的情人节。

　　扬基蜡烛对于产品会像处女座一般追求细节，坚持使用棉灯芯，放弃通常使用的石蜡，而选择从大豆中提取植物蜡，它们更为柔软细腻，燃烧过程平整均匀、无烟且更为持久，22盎司的经典大瓶装可以燃烧110——150个小时，而精油的精准比例也让香味温和而不浓烈。

　　当然扬基蜡烛产品设计和研发团队会研究蜡烛的使用场景和用户需求，开发适用于不同场景的新产品和新包装，开放性的客厅、浴室、更为私密的卧房，抑或汽车内部的挂件和通风口用香都有对应的瓶身设计与香型，店面设计也应和消费者的使用诉求，按照使用场景和适用香型做产品陈列。

　　扬基蜡烛一直定位于兼具价值与品味的礼物，并保证每一次购买与使用体验，扬基蜡烛CEO Harlan Kent认为，“倘若买到一个不喜欢的香型就像与一个错误的人约会”，因此只要燃烧时间在3小时之内，扬基蜡烛都会做出无条件调换。

　　它做的所有事情其实都在将产品转化为一种生活需要，也将购买需求起伏不定的用户培养成自己的粉丝群。在市场研究公司Unity Marketing的2011年的研究数据中，有77%的消费者购买蜡烛是为了作为礼品赠送，而74%的零售客户会将扬基蜡烛排列在其他蜡烛品牌之前。