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叶国富创业改变“饰”界 梦想不设限
已阅[386]次[2013/4/26]

35岁的叶国富以坐拥21亿的资产在《2012胡润少壮派富豪榜》中排名第16位,作为白手起家的典范,叶国富的哎呀呀目前已经拥有数千家门店,是中国最大的饰品连锁企业。他是怎样从怀揣梦想的穷小子完成身份蜕变,又有着怎样的传奇创业故事呢? 

  大学生创业网讯 35岁的叶国富以坐拥21亿的资产在《2012胡润少壮派富豪榜》中排名第16位,作为白手起家的典范,叶国富的哎呀呀目前已经拥有数千家门店,是中国最大的饰品连锁企业。他是怎样从怀揣梦想的穷小子完成身份蜕变,又有着怎样的传奇创业故事呢?

  一次失败的创业经验
  1977年10月,叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家,家里有7口人,日子格外清贫。中专毕业后,叶国富瞒着父母踏上了南下广东的列车,“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事,叶国富感慨万千。
  到广东三个月后,学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作--钢管厂的业务员。“进入厂里不久,我就发现,周围的同事都比我学历高,而且也比我有经验,这对我来讲是较大的挑战。”但是这个初出茅庐的业务员是个有心人,每天出去跑业务之前,他都会到车间转转,既熟悉了生产流程,又掌握了生产进度。时间一长,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
  一年之后,叶国富的业绩高居榜首,他的销售提成,也因此达到12万元。2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友鼓励下,叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。由于经验不足,第一次创业很快就夭折了。
  谈到这次失败,叶国富表示并没有感到沮丧,反倒是收获了难得的经验:“创业应该说风险很大,有可能99%都是失败。但你要明白你追求的是什么?被驱逐和创建NEXT的艰辛重塑了乔布斯,成就苹果神话;马化腾曾因公司陷入绝境而几乎放弃,而历经磨砺后的他建立了企鹅帝国。这里面体现的就是一种平衡的心态和坚持不懈的精神。”
  第一次创业尝试草草收场,但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内,叶国富每天都在思考自己的出路,寻找市场的空白点。他相信只要用心去做,就一定会有收获。
  顾客给的名字--“哎呀呀”
  2001年末,在一个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,于是两人一起在佛山开了一家化妆品店。不到一年的时间,叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。2002年,他的四家店铺净赚40多万元。
  2004年,叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人,“小饰品一天能卖四五千元”。叶国富大吃一惊,他迅速到广州考察发现上下九一带到处都是十元店,生意非常火。他马上回到佛山在步行街上开出第一家十元店,专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉,引得客户经常感叹“哎呀呀,这么便宜”。短短4个月,他就在佛山开了四家店,随后进军广州。  

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