【阿里巴巴创业】

搜狐CEO张朝阳

　　2月1日上午消息，搜狐CEO张朝阳、点击科技CEO王志东昨晚参加金融博物馆书院的“江湖”沙龙活动，并在现场分享了早期互联网创业的故事，张朝阳透露搜狐与新浪曾有机会合并，而他正是通过创业初期的一次草船借箭宣传，定位了搜狐早期的市场品牌宣传策略。

　　以下为张朝阳在现场分享部分内容，因原文较长，新浪科技有所节选和删改：

　　草船借箭宣传的由来

　　95年之前我在美国麻省理工学院做博士后研究，当时很多同学在美国觉得很孤独，早早结婚过稳定的生活，每天回家过日子或者去实验室念书，很快就拿到PHD。我和他们不一样，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿PHD的时间有点长，但是坏事变成好事了。

　　因为我等来了互联网。当时中国人在美国是夹生的亚文化阶段，我意识到在美国没戏，而且我觉得互联网太伟大了，所以我想回国。95年底的中国还被认为是很落后的第三世界国家，那时候回国是件很疯狂的事情。于是95年年底，我提着破箱子拿着一千美元一个月的工资回国了。

　　但当时我回国是帮朋友做网上金融服务，具体模式是搜索金融信息给华尔街，当时在波兰、俄国、中国、印度都有分公司给他搜集全世界的经济信息给华尔街投资，互联网是传输工具，这个公司简称ISI。我当时跟这个朋友说，我帮你一年，但之后我还是要创业的。

　　96年底我终于帮ISI搭好架子，我必须开始自己创业。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资成功是96年10月份，第一笔资金20多万美元。

　　当时在国内做瀛海威的张树新是记者出身，喜欢做市场和宣传，想把《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝请到中国来，在当时把美国大教授名人请到中国来是很大的事情。有人告诉她我能邀请，但是她一直不相信，怎么尼葛洛庞帝这么伟大的人会给我投资呢？

　　后来为了这么一个研讨会，当时的电子部开了好几次研讨会，瀛海威也特别重视这件事情，他们光市场部就召集了40个人来组织这件事情，而且专门派车去机场接尼葛洛庞帝，而且对外表达的信息是，尼葛洛庞帝到中国是来瀛海威视察，给中国的数字化浪潮出版打造营销效果。

　　而尼葛洛庞帝来中国的原因是给我投资，他已经投资了第一笔，第二笔资金还没有投，就是要看看我的公司怎么样，也是他来中国的真正意图。后来有一哥们儿说，你们只有几个人瀛海威几百个人，你干嘛不用这个机会呢？我茅塞顿开，当时基本是全国媒体都到场，我要利用这次机会让他们宣传宣传我们。

　　第二天正式开始，尼葛洛庞帝步入瀛海威大楼，全部人都排成一队，张树新跟尼葛洛庞帝说话，媒体一直在拍。后来演讲开始，他们请了外交部的翻译，越翻译越不准确，我看到机会立刻站起来说我帮他翻译，后来完全由我翻译了。

　　我跟尼葛洛庞帝一唱一和，他说什么我翻译什么。后来有人提问，这次为什么到中国来？尼葛洛庞帝回答说，我这次首先做了一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。

　　当时所有的媒体一下子哗然，第二天《中国经济时报》《北京青年报》都进行了报道，再加上现场的效果，爱特信从此出名，我也开始有点名气。

　　这个基本是草船借箭的故事，用4人的力量调动了瀛海威公司40个人的市场部的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年，这次研讨会和新闻发布会开启了中国互联网的普及工作。

　　在97年2月份尼葛洛庞帝访华之后，因为商业模式不对，当年下半年瀛海威进入下坡路。97年爱特信开始建立商业模式，研究流量是怎么回事，最开始先弄原始新闻，比如新华社新闻或者其它一些小说月报、杂志，后来发现其实最简单的就是建立几个链接，由此产生导航的概念。

　　为了这个导航概念我又去了美国，当时雅虎在美国刚刚开始出名，我去研究雅虎，结论是导航用关健词搜索这件事人们还不习惯，需要先进行引导分类。97年是整个商业模式形成的一年，我写了一年的商业计划。产品刚开始命名为指南针，后来命名考虑过搜乎，但想模仿雅虎把乎改成狐，98年2月25号正式推出搜狐。

　　高人指点让我传承了张树新的炒作模式，搜狐推出当天我做了几百人的新闻发布会，传承尼葛洛庞帝第一次访华的炒作模式，搜狐推出当天就家喻户晓了。

　　从此98年之后搜狐进入以市场和品牌运营为主要战略的阶段。当时我们那个新闻发布会只花了八万块钱，而瀛海威那块广告牌“中国互联网有多远？1500米”依然矗立，但是这个公司已经不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后话了。